Las landing pages y el SEO parecen poco compatibles. Una es breve y está enfocada en una sola acción; el otro parece pedir textos largos y llenos de palabras clave. En la práctica, la conversación empieza antes de optimizar nada, con una pregunta sencilla: ¿esta página debería aparecer en Google?
La respuesta cambia lo que vale la pena ajustar. Este post trata de esa decisión y de lo que reviso en cada caso. La estructura de conversión está en cómo estructurar una landing page que convierte; aquí el foco es que te encuentren y te entiendan bien.
Primero: ¿esta página debe indexarse?
En la mayoría de los proyectos, las landing pages caen en dos grupos.
Páginas de campaña. Creadas para un anuncio, una promoción con fecha límite o una prueba con varias versiones. Muchas veces no tiene sentido que aparezcan en la búsqueda orgánica, y las variantes de prueba compitiendo entre sí solo estorban. En esos casos, uso noindex en las variantes o una etiqueta canónica que apunte a la versión principal. Un detalle que la documentación de Google deja claro: noindex solo funciona si la página no está bloqueada en el robots.txt, porque el rastreador necesita acceder a ella para leer la instrucción.
Páginas permanentes de servicio. Una página que presenta un servicio específico para un público específico y responde a una búsqueda real. Esa sí debe indexarse, estar en el sitemap y recibir enlaces desde el resto del sitio.
Un error frecuente es crear decenas de páginas casi idénticas cambiando solo el nombre de la ciudad o del sector. Las políticas de spam de Google describen ese patrón como páginas doorway: páginas hechas para captar búsquedas parecidas, sin valor propio. Si la página para otra ciudad no tiene nada distinto que decir, probablemente no debería existir.
Una intención por página
Cada página indexable debe responder a una intención clara: qué, para quién y, cuando tenga sentido, dónde. Elige los términos con el lenguaje del cliente, no con la jerga del sector. Quien busca "sitio web para clínica" rara vez escribe "presencia digital para el sector salud".
Tampoco hay una extensión mínima. La guía de SEO de Google dice explícitamente que no existe un número mágico de palabras. Una landing page corta puede funcionar bien en la búsqueda, siempre que responda a lo que la persona buscaba.
Título y descripción
El <title> debe ser descriptivo, específico y único: la oferta, el público o la región y, al final, el nombre de la marca en forma breve. "Landing pages para clínicas y consultorios | Nombre" dice mucho más que "Inicio" o un eslogan.
La meta description no siempre se usa: Google arma el fragmento del resultado a partir del contenido de la página y usa la descripción cuando esta resume mejor. Aun así, vale la pena escribirla como un resumen honesto de lo que la persona va a encontrar, con un dato concreto, como el plazo o la zona de servicio.
Encabezados y HTML que tengan sentido
Un único h1 con la promesa principal. Un h2 para cada bloque: qué incluye, cómo funciona, preguntas frecuentes. Los encabezados sirven para dar estructura, no para agrandar la letra; un texto grande que no es un encabezado sigue siendo un párrafo para el navegador, para el lector de pantalla y para el buscador.
El contenido principal tiene que estar en el HTML que entrega el servidor, y no aparecer solo después de un clic o de un script pesado. El texto dentro de una imagen no es texto. Las imágenes informativas llevan un alt descriptivo; las decorativas, un alt vacío.
Contenido que responde antes del contacto
El mismo contenido que resuelve las dudas del visitante es el que ayuda a los buscadores y a los asistentes de IA a entender la página: qué incluye, plazo, cómo funciona, zona de servicio y preguntas frecuentes en texto visible. Los datos estructurados de schema.org, como Organization, Service o LocalBusiness, ayudan a las máquinas a extraer esos datos sin depender de la interpretación, aunque no garantizan ningún destacado en los resultados. Si también quieres que los asistentes de IA te citen, el tema continúa en AEO para sitios web.
Detalles técnicos que suelen faltar
- canonical en la versión principal, para que las URL con parámetros de campaña (como los UTM) no se conviertan en duplicados;
- sitemap con solo las páginas que deben indexarse;
- enlaces internos: una página huérfana, sin enlace desde el menú ni desde otras páginas, es más difícil de descubrir y parece poco importante;
- Open Graph e imagen social, porque las landing pages se comparten mucho por WhatsApp y redes sociales;
- velocidad y estabilidad en el celular, que afectan tanto a la búsqueda como a quien llega desde un anuncio (más en velocidad del sitio y conversión);
- el fin de la campaña: en lugar de borrar la página y dejar un error 404, redirige a la página permanente del servicio.
El SEO y los anuncios no compiten
Incluso si solo vas a hacer anuncios, esta base te sirve. En Google Ads, la experiencia en la página de destino es uno de los componentes del nivel de calidad. Una página clara, coherente con lo que promete el anuncio y transparente sobre lo que ofrece funciona para ambos lados.
Si quieres que revise qué indexar y qué ajustar en tu landing page, escríbeme desde la página de contacto.